لزومی ندارد که فضای بزرگی برای غرفه‌تان داشته باشید تا در یک نمایشگاه تاثیرگذار باشید. بسیاری از غرفه‌داران موفق، تنها از فضای ۱۰×۱۰ فوتی استفاده می‌کنند. نکته اصلی این است که برند خود را به بهترین شکل نمایش دهید و با مشتریان بالقوه ارتباط مؤثر برقرار کنید.
در ادامه، چند ایده کاربردی برای به حداکثر رساندن تأثیر برند و افزایش تولید سرنخ (Lead) آورده شده است:
۱. بودجه – بودجه‌ای واقع‌بینانه تعیین کنید و یک غرفه باکیفیت تهیه کنید
واقع‌گرایانه اگر بخواهیم نگاه کنیم، یک غرفه ۱۰×۱۰ می‌تواند بین ۲۰۰۰ تا ۱۵۰۰۰ دلار هزینه داشته باشد. غرفه شما، نماینده شرکت شماست؛ پس نباید یک غرفه ارزان‌قیمت انتخاب کنید که پس از چند بار استفاده دچار مشکل شود و تصویری ضعیف از برندتان به نمایش بگذارد.
۲. همکاری با یک شرکت غرفه‌ساز معتبر
همکاری با شرکتی که در منطقه شما حضور دارد و سابقه خوبی دارد، خیال شما را راحت خواهد کرد. مطمئن شوید که خدمات پس از فروش حرفه‌ای و پشتیبانی کامل ارائه می‌دهد. اگرچه ممکن است خرید غرفه از فروشگاه‌های آنلاین وسوسه‌انگیز باشد، اما فراموش نکنید که بعضی پیشنهادها «بیش از حد خوب هستند» و معمولاً با ریسک همراهند.
۳. طراحی گرافیک – داستان برند خود را روایت کنید
در طراحی گرافیک غرفه، به مخاطبان هدف فکر کنید. لازم نیست تمام اطلاعات شرکت‌تان را در نگاه اول به مخاطب ارائه دهید. کافی‌ست کنجکاوی‌شان را برانگیزید تا خودشان مشتاق گفت‌وگو با شما شوند و مسیر ارتباط آغاز گردد.
۴. نورپردازی را جدی بگیرید
از نورپردازی غافل نشوید. نورهای LED هم بادوام‌اند، هم گرافیک‌ها را برجسته می‌کنند و هم فضای غرفه را روشن‌تر و جذاب‌تر نشان می‌دهند.
۵. نورپردازی پشت‌زمینه (Backlighting)
یکی از روش‌های مؤثر برای جلوه بیشتر گرافیک‌ها و برند، استفاده از نورپردازی پشت‌زمینه است. این تکنیک باعث جلب توجه بیشتر شده و غرفه شما را از رقبا متمایز می‌کند.
۶. نمایش محصولات – گزیده و هدفمند عمل کنید
فقط محصولاتی را با خود بیاورید که قصد دارید در نمایشگاه روی آن‌ها تمرکز کنید. می‌توانید تعداد کمی محصول اضافه برای ذخیره داشته باشید و سایر محصولات را در قالب عکس روی گرافیک‌ها، بروشورها یا ویدیوها نمایش دهید.
۷. ایجاد حرکت – از ویدیو استفاده کنید
استفاده از مانیتور با ویدیوهای تکرارشونده یا تصاویر متحرک می‌تواند به فضای غرفه جان ببخشد و توجه بازدیدکنندگان را جلب کند.
۸. پرسنل غرفه – آموزش‌دیده و حرفه‌ای باشند
پرسنل غرفه اولین نماینده‌های برند شما در تعامل حضوری با مشتریان بالقوه هستند. باید توانایی ارزیابی نوع لیدها (سرنخ‌ها) را داشته باشند و با ذهنیت حرفه‌ای و آماده در غرفه حاضر شوند.
۹. ارزیابی لیدها – رتبه‌بندی انجام دهید
سیستمی برای رتبه‌بندی لیدها ایجاد کنید: ضعیف، متوسط و قوی. این کار باعث می‌شود تیم فروش شما بعد از نمایشگاه زمان خود را به‌درستی مدیریت کند و نرخ تبدیل بهتری داشته باشد.
۱۰. بازی و تبلیغات – تعامل‌ساز باشید
با بازی‌های تعاملی و هدیه‌های تبلیغاتی بازدیدکنندگان را به غرفه خود جذب کنید. وقتی بازدیدکننده بداند که امکان برنده شدن دارد، احتمال اینکه اطلاعات تماس خود را در اختیار شما بگذارد بیشتر خواهد شد.
۱۱. شبکه‌های اجتماعی – حضور خود را اطلاع‌رسانی کنید
قبل از نمایشگاه درباره آن پست منتشر کنید و هشتگ اختصاصی بسازید. در حین نمایشگاه، لایو برگزار کنید و عکس منتشر کنید تا بازدیدکنندگان ترغیب شوند از غرفه‌تان دیدن کنند.
۱۲. کمپین‌های ایمیلی – قبل و بعد از نمایشگاه
کمپین‌های هدفمند ایمیلی، چه پیش از نمایشگاه و چه بعد از آن، در حفظ و تبدیل لیدها به مشتری مؤثر خواهند بود.
با رعایت این نکات، می‌توانید حتی در فضای کوچک یک غرفه ۱۰×۱۰، توجه زیادی جلب کنید، سرنخ‌های ارزشمند به‌دست آورید و بازگشت سرمایه مثبتی تجربه کنید.
برای نمایشگاه بعدی‌تان آرزوی موفقیت داریم!
منبع:
https://blog.skyline.com/how-to-get-the-most-out-of-your-10×10-trade-show-booth-space
